Ich war auf der Konferenz Epic Webinar Summit in Miami, und einer der Referenten hat mich wirklich beeindruckt. Sein Name ist Hernan Vazquez – ein Mann, der in den vergangenen 8 Jahren mehr als 150 Millionen Dollar in Facebook-Werbung investiert und damit über 300 Millionen Dollar Umsatz generiert hat.
Und seine wichtigste Botschaft? Hören Sie auf, perfekte Anzeigen erstellen zu wollen. Erstellen Sie mehr davon. Und machen Sie sie hässlich.
Das klingt absurd, aber nach seiner Präsentation ergab es vollkommen Sinn. Hier ist das Wichtigste, was ich aus seinem Vortrag mitgenommen habe.
Warum Ihre Anzeigen nicht mehr funktionieren
Hernan begann mit etwas, das die meisten Menschen kennen, die schon einmal Werbung auf Facebook oder Instagram geschaltet haben. Sie starten eine Kampagne, in der ersten Woche kostet ein Lead zwei Dollar, Sie sind begeistert und rechnen bereits mit den Gewinnen. In der zweiten Woche sind es fünf Dollar – noch in Ordnung. In der dritten Woche zwölf. In der vierten Woche fünfundzwanzig. Und plötzlich suchen Sie nach einem Job.
Hernan nennt das die „Todesspirale der Anzeigenmüdigkeit“ (Creative Fatigue Death Spiral) und sagt, dass sie eine enorme Zahl von Unternehmen zugrunde richtet. Und das Schlimmste daran ist, dass die meisten Menschen den Fehler an der falschen Stelle suchen – sie optimieren den Funnel, ändern das Angebot oder bauen die Landingpage um. Doch das Problem liegt meistens weder am Angebot noch am Funnel. Das Problem ist, dass immer wieder dieselben Anzeigen geschaltet werden.
Jede Anzeige hat laut Hernan eine Art unsichtbares Ablaufdatum. Facebook versieht sie automatisch mit einem „Verfallsdatum“ – Sie wissen nur nicht, wann genau es erreicht ist. Die einzige Abwehr besteht darin, immer weitere Werbemittel bereitzuhalten.
Die 80/19/1-Regel
Diese Zahl hat mich ziemlich getroffen. Hernan sagt, dass von hundert Anzeigen, die Sie schalten, ungefähr achtzig überhaupt nichts bewirken – sie verbrauchen lediglich das Budget. Weitere etwa neunzehn funktionieren ordentlich, halten aber höchstens eine oder zwei Wochen durch. Und dann gibt es eine einzige Anzeige von hundert, die zu dem wird, was er eine „goldene Anzeige“ nennt – jene Anzeige, die Ihr Geschäft langfristig trägt.
Sein gesamtes System ist darauf ausgelegt, diese eine goldene Anzeige so schnell wie möglich zu finden. Und die Antwort ist einfach: Sie müssen sehr viele Anzeigen schalten. Wirklich sehr viele.
Als Beispiel nannte er eine seiner Kampagnen, bei der sie innerhalb von drei Wochen eine Million Dollar ausgaben – und dafür zweitausend verschiedene Anzeigen schalteten. Die Menge der Werbemittel ist entscheidend.
Targeting ist tot – jetzt übernimmt die Anzeige selbst die Zielgruppenansprache
Das war wohl die grundlegendste Veränderung, über die Hernan sprach. Früher verbrachten wir alle Stunden damit, auf Facebook ausgefeilte Zielgruppen zusammenzustellen – Lookalike Audiences, Interessengruppen und komplizierte Kombinationen. Hernan sagt, dass dies der Vergangenheit angehört.
Meta hat ein System namens Andromeda eingeführt, was im Wesentlichen bedeutet, dass der Algorithmus heute intelligenter ist als jede manuelle Zielgruppenauswahl. Detailliertes Targeting verschwindet nach und nach, und Facebook schränkt es selbst ein. Der neue Ansatz ist einfach: Stellen Sie ein breites Targeting ein und überlassen Sie den Rest dem Algorithmus. Entscheidend dafür, wem die Anzeige gezeigt wird, ist der Inhalt der Anzeige selbst – der Aufhänger, der Blickwinkel, die Botschaft. Das Werbemittel ist Ihr neues Targeting.
Und mehr noch: Je mehr Anzeigenvarianten Sie haben, desto mehr unterschiedliche Zielgruppensegmente erreicht Andromeda. Jede Anzeigenvariante kann einen anderen Menschentyp in einer anderen Phase des Entscheidungsprozesses ansprechen.
Warum „hässliche“ Anzeigen besser funktionieren als professionelle Videos
Und nun zum Kernpunkt, nach dem Hernan seinen gesamten Vortrag benannt hat. Anhand von Daten aus Dutzenden Konten und Hunderten Kampagnen stellte er fest, dass einfache Bildanzeigen professionelle Videos bei der Performance um das Zwei- bis Dreifache übertreffen – selbst bei Kunden, die vor der Kamera hervorragend auftreten.
Das gilt sowohl für niedrigpreisige Angebote (Low-Ticket) als auch für Webinare. Hernan nennt dies das „Ugly Ads Framework“ – das Rahmenkonzept für hässliche Anzeigen. Und sie sehen genauso aus, wie es klingt: als hätte sie jemand in fünf Minuten erstellt. Denn genau so lange dauert ihre Erstellung.
6 Elemente der perfekten „hässlichen“ Anzeige
Auf der Konferenz zeigte Hernan den konkreten Aufbau einer funktionierenden Anzeige. Sie besteht aus sechs Schlüsselelementen:
Quadratisches Format – da 80 % des Traffics von Mobilgeräten stammen, beträgt die ideale Größe 1200×1200 Pixel.
Viel Text – die Anzeige ist im Grunde eine Mini-Landingpage. Es ist kein Bild mit einem einzigen Wort, sondern ein Bild voller Informationen.
Nutzenorientierte Überschrift – die Formel „Wie Sie X ohne Y erreichen“ oder „Wie Sie X in Y Minuten erreichen“ funktioniert am besten. Wichtig ist außerdem, dass diese Überschrift mit der auf der Landingpage identisch ist, zu der die Anzeige führt. Jemand sieht Pizza, klickt auf Pizza und bekommt Pizza. Keine Überraschungen.
Kontrastreiche Farben – Grün, Gelb, Schwarz, Rot. Keine dezenten Markenfarbpaletten. Einfach etwas, das im Feed sofort ins Auge springt.
Preis direkt auf dem Bild – bei niedrigpreisigen Angeboten gibt Hernan immer den Preis an. Er will nicht nur Klicks – er möchte, dass die Menschen wissen, was sie erwartet. Bei Webinaren schreibt er statt des Preises „Kostenlos“ oder „Platz reservieren“.
Produkt-Mockup – optional, aber hilfreich. Eine visuelle Darstellung dessen, was die Person erhält.
Menge schlägt Perfektion
Hernans gesamte Philosophie lässt sich in einem Satz zusammenfassen: Menge schlägt Perfektion. Mehr Werbemittel bedeuten mehr Daten, und mehr Daten bedeuten, dass sich die Gewinner schneller finden lassen.
Die meisten Werbetreibenden schalten drei bis fünf Anzeigen, warten ab und hoffen. Hernan sagt, dass die besten 1 % der Media Buyer kontinuierlich neue Werbemittel schalten – in einem regelmäßigen Rhythmus. Sie warten nicht, bis Ermüdung eintritt, sondern beugen ihr vor.
Zu Beginn des Vortrags fragte er das Publikum, wer in den vergangenen 30 Tagen mindestens eine neue Anzeige geschaltet hatte. Die Mehrheit hob die Hand. Dann fragte er nach 10 neuen Anzeigen pro Woche. Danach nach 50. Dann nach 100. Und im Saal blieben nur noch wenige Hände oben.
Seine Antwort darauf war schlicht: Das müssen wir ändern. Und dank der KI-Tools, die uns heute zur Verfügung stehen, könne das jeder schaffen – ohne Designteam, ohne Videoproduktion und ohne den Verstand zu verlieren.
Was Sie daraus mitnehmen sollten
Wenn Sie Werbung auf Facebook oder Instagram schalten und mit steigenden Kosten zu kämpfen haben, bietet Hernans Vortrag eine ziemlich erfrischende Perspektive. Sie brauchen kein perfektes Video. Sie brauchen keinen professionellen Grafiker. Sie benötigen ein System, mit dem Sie eine große Zahl einfacher Werbemittel schalten, testen und schnell diejenigen finden können, die funktionieren.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
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Anzeigenmüdigkeit ist der Hauptgrund, warum Ihre Anzeigen nicht mehr funktionieren – nicht ein schlechtes Angebot und nicht ein schlechter Funnel.
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Von 100 Anzeigen funktioniert langfristig vielleicht eine. Deshalb müssen Sie sehr viele davon schalten.
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Targeting im traditionellen Sinne ist tot. Ihre Anzeige ist Ihr Targeting.
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Einfache Bildanzeigen übertreffen professionelle Videos in den meisten Fällen.
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Menge schlägt Perfektion. Schalten Sie regelmäßig neue Werbemittel und warten Sie nicht auf Ermüdungserscheinungen.
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Nutzen Sie KI, um schnell Varianten zu erstellen – so sparen Sie Zeit und Geld.
Wenn Hernans Ansatz Ihr Interesse geweckt hat, stellt er auf seiner Website RapidScaleFramework.com/GO seine KI-Prompts, Vorlagen und die vollständige Präsentation kostenlos zur Verfügung.
