Vor Kurzem habe ich am Epic Webinar Summit teilgenommen, bei dem zwei Speakerinnen – Wei Shing Chen und Camila Markson – darüber sprachen, wie man Instagram und Facebook in Tools verwandelt, die Webinare kontinuierlich mit Teilnehmern füllen. Und weil dort wirklich viele praktische Dinge zur Sprache kamen, habe ich beschlossen, alles zusammenzufassen, damit auch diejenigen davon profitieren, die nicht dabei waren.
Beide haben einen Weg hinter sich, der definitiv nicht an der Spitze begann. Steffi lebte eineinhalb Jahre lang von ihren Ersparnissen, zu einem bestimmten Zeitpunkt hatte sie weniger als tausend Dollar auf dem Konto – und ihr erster Online-Verkauf? 70 Cent. Nicht einmal ein Dollar. Heute führt sie ein Millionengeschäft, reist mit ihrem Mann um die Welt und vor Kurzem haben sie ihr Traumhaus gekauft. Mila kam aus Brasilien mit elftausend Dollar in der Tasche in die USA, ohne Englischkenntnisse, schlief auf einer Couch und arbeitete als Hilfskraft für 60 Dollar am Tag. Heute hat sie mehr als eine Million Follower und ihr Unternehmen erzielt siebenstellige Umsätze. Beide sagen dasselbe: All das kam dank der sozialen Netzwerke ins Rollen.
Und genau darum ging es in ihrem gesamten Vortrag.
Instagram: So optimieren Sie Bio, Content und Vertrauen im Jahr 2025
Steffi begann mit dem Wesentlichsten – der Optimierung des Instagram-Profils. Und auch wenn das selbstverständlich klingen mag, machen es viele falsch und verlieren dadurch potenzielle Leads.
Die Bio ist Ihr Elevator Pitch
Ihr Handle sollte idealerweise auf Ihre Nische verweisen. Steffis Handle lautet „boss.bae.steph" und sie zeigt Menschen, wie man online ein Unternehmen aufbaut – das passt also. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihren Namen mit Ihrem Thema kombinieren können, empfiehlt sie, die Aufgabe einfach in ChatGPT einzugeben und sich Vorschläge generieren zu lassen.
Das Profilbild sollte Sie ab der Taille aufwärts zeigen sowie scharf und professionell sein. Steffi erwähnte die Website Peerspace.com, auf der Sie ein lokales Fotostudio und einen erschwinglichen Fotografen finden können. Wenn Sie aber gerade erst anfangen, reicht ein Handyfoto vollkommen aus – sie selbst nutzte zwei Jahre lang eines.
Die Bio selbst sollte drei bis vier Zeilen lang und klar strukturiert sein: Wem helfen Sie, wobei helfen Sie, welche Glaubwürdigkeit können Sie vorweisen und zum Schluss eine Handlungsaufforderung (CTA). Steffi empfiehlt, ein nach unten zeigendes Hand- oder Pfeil-Emoji hinzuzufügen – denn Menschen scrollen in sozialen Netzwerken wie im Autopilot und brauchen manchmal einfach einen klaren visuellen Impuls, um zu klicken.
Link in der Bio: Weniger ist mehr
Dieser Punkt wurde sehr deutlich hervorgehoben. Viele Menschen haben in ihrer Bio zwanzig verschiedene Links. Das Ergebnis? Entscheidungsparalyse. Jemand, der eigentlich Interesse hatte, weiß plötzlich nicht mehr, wohin er klicken soll, und geht wieder. Steffi empfiehlt höchstens zwei bis vier Links – der erste führt zu einem Lead-Magneten, der zweite zur Webinar-Anmeldung. Das ist alles.
Story-Highlights, die Sie haben müssen
Die unverzichtbaren Kategorien laut Steffi: Über mich, Testimonials (Referenzen), Fragen & Antworten und Lifestyle. Das sind die Dinge, die sich neue Besucher zuerst ansehen, und genau hier entstehen der erste Eindruck und Vertrauen.
Welche Inhalte heute auf Instagram funktionieren
Hier kam der wahrscheinlich interessanteste Teil des gesamten Vortrags. Steffi stellte ein einfaches Framework mit dem Akronym SHARE vor, mit dem sich Inhalte erstellen lassen, die Menschen tatsächlich teilen.
S – Simple (einfach)
Inhalte, die schnell einen Mehrwert liefern. „3 Schritte, um Ihr Einkommen zu ersetzen." „5 Wege, um online zu starten." Menschen möchten das Gefühl haben, gerade etwas gelernt zu haben – und je einfacher und leichter verdaulich es ist, desto besser.
H – Hook (Aufhänger)
Menschen haben angeblich eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne als ein Goldfisch. Daher entscheiden die ersten Sekunden über alles. Steffi empfiehlt, direkt am Anfang einen starken Hook und idealerweise nach sieben bis zehn Sekunden einen zweiten Hook einzubauen. Ein interessanter Tipp: Verwenden Sie negative Wörter. Sie erwähnte das Beispiel einer Freundin, die einen gesichtslosen Account betreibt – sie dreht Videos, in denen sie ihr Gesicht unkenntlich macht. Diese „negative Konnotation" zieht paradoxerweise Aufmerksamkeit auf sich, weil das Gehirn nach dem Prinzip reagiert: „Das sollte ich mir nicht ansehen, also muss ich es sehen." Das Ergebnis? Von null auf mehr als 350.000 Dollar Umsatz.
A – Authenticity (Authentizität)
Sogenannter „Yapping Content" – spontanes, ehrliches Sprechen in die Kamera. Auf TikTok funktioniert das extrem gut, insbesondere im Stil eines FaceTime-Anrufs, bei dem es wirkt, als würde ein älteres Geschwisterkind Ihnen ein Geheimnis verraten. Und noch eine interessante Beobachtung: Im Auto gedrehte Videos funktionieren überdurchschnittlich gut. Warum? Natürliches Licht und ein unterbewusster Eindruck von Dringlichkeit – was ist so wichtig, dass du es nicht erst zu Hause erzählen kannst?
R – Relatability (Identifikation)
Inhalte, mit denen sich Menschen identifizieren können. Steffi zeigte ein Beispiel, bei dem sie einen Trend filmte, in dem sie beim Bezahlen im Restaurant einen Lippenstift hervorholte (als würde sie damit ihren Anteil an der Rechnung begleichen), doch statt der üblichen Pointe nahm ihr Mann ihn und begann, ihn selbst aufzutragen. Das Video wurde mehr als 56.000-mal geteilt und brachte ihr mit einem einzigen Reel mehr als 1.700 neue Follower.
E – Entertaining (unterhaltsam)
Menschen suchen in sozialen Netzwerken in erster Linie Unterhaltung. Sie scrollen in der Mittagspause, im Stau oder vor dem Schlafengehen. Steffi teilte ein Video, in dem sie versucht, einen Song von Sam Smith zu singen – es wurde mehr als 170.000-mal geteilt und brachte ihr 3.000 neue Follower.
Piggybacking: Nutzen Sie, was bereits funktioniert
Eine weitere Strategie, die Steffi stark betonte, ist das Anknüpfen an virale Inhalte. Dabei geht es nicht ums Kopieren, sondern um sogenannte „Stitch"-Inhalte – Sie nehmen ein funktionierendes Format und geben ihm Ihre eigene Note. Dafür empfahl sie zwei Webanwendungen: snapinsta.net und snaptick.app, über die Sie virale Inhalte von TikTok oder Instagram herunterladen und als Grundlage verwenden können.
Als Beispiel nannte sie ihre Schülerin Judy, die mit genau dieser Methode innerhalb von acht Monaten von 6.000 auf 150.000 Follower wuchs – und dabei jeden Monat vier- bis fünfstellige Einnahmen erzielte.
Außerdem erwähnte sie eine weitere Schülerin namens Annie, die auf Bad Bunnys Auftritt beim Super Bowl mit einem einfachen Post im Stil von „Habt ihr gesehen, was diese Frau während seines Auftritts gesagt hat?" reagierte – und dieser Post brachte ihr an nur einem Tag mehr als 3,4 Millionen Aufrufe und über tausend neue Follower.
Facebook: wie TikTok im Jahr 2020
Den zweiten Teil des Vortrags übernahm Mila und konzentrierte sich auf Facebook. Ihre Hauptthese? Facebook hat monatlich mehr als 3 Milliarden aktive Nutzer und befindet sich derzeit in einer ähnlichen Phase wie TikTok im Jahr 2020 – es ist relativ einfach, virale Zahlen zu erreichen, und die Plattform belohnt Creator aktiv für ihre Inhalte.
Mila selbst gewann innerhalb von nur sechs Monaten mehr als 260.000 Follower auf Facebook. Und die entscheidende Statistik: 88 % ihrer Reichweite stammen von Menschen, die ihr nicht folgen. Das bedeutet ein enormes Potenzial, um ein neues Publikum zu erreichen.
Formate, die auf Facebook funktionieren
Mila zeigte verschiedene Arten von Posts, die ihr kontinuierlich Ergebnisse bringen.
Das erste Format ist ein in Canva erstellter Grafik-Post – eine einfache Visualisierung mit einem auffälligen Hook, Informationen im Hintergrund und der Aufforderung, in die Kommentare zu klicken (ein gelbes, nach unten zeigendes Hand-Emoji). Alle wertvollen Inhalte platziert sie anschließend in den Kommentaren, wo sie am Ende einen CTA hinzufügt – zum Beispiel „Schreibe das Schlüsselwort, um eine Empfehlung zu erhalten." Warum in den Kommentaren? Weil der Facebook-Algorithmus Kommentare schlecht organisiert, sodass die Menschen scrollen und suchen müssen. Dadurch entsteht Engagement, das der Algorithmus belohnt.
Das zweite Format ist der Breaking-News-Stil – eine Visualisierung mit einem KI-Bild, einer auffälligen gelben Beschriftung und einem starken Hook. Auch hier befinden sich die Informationen in den Kommentaren.
Das dritte Format ist ein Post im Twitter-Stil mit einem eigenen Foto im Hintergrund, wodurch gleichzeitig die persönliche Marke aufgebaut wird.
Dreistufiges Framework: Research → Recreate → Reshare
Das ist der Kern von Milas Strategie, und sie sagte es unmissverständlich: 80 % des Erfolgs in sozialen Netzwerken bestehen aus Recherche.
Schritt 1 – Research: Durchsuchen Sie Facebook, Twitter und TikTok und suchen Sie nach Inhalten mit hohem Engagement in Ihrer eigenen oder einer anderen Branche. Speichern Sie alles in Ordnern. So bauen Sie sich nach und nach eine Bibliothek bewährter Inhalte auf, die Sie als Vorlage nutzen können.
Schritt 2 – Recreate: Analysieren Sie mithilfe von KI (ChatGPT, Manus AI) die Struktur und das Framework erfolgreicher Inhalte und übertragen Sie sie mit eigenen Worten auf Ihre Branche. Wenn Sie etwas reposten, vergessen Sie nicht, den ursprünglichen Creator zu markieren – das stärkt Ihre Glaubwürdigkeit. Mila erwähnte, dass Manus AI ihr auf Grundlage einer Analyse ihres Profils und ihrer erfolgreichsten Posts sogar einen siebentägigen Content-Plan erstellt hat.
Schritt 3 – Reshare: Teilen Sie Ihre besten Posts in relevanten Facebook-Gruppen und in Ihren Storys. Und vor allem: Reposten Sie Ihre Top-Inhalte immer wieder. Sie sind die Einzigen, die das Gefühl haben, ständig dasselbe zu posten. Alle anderen sehen es zum ersten Mal.
Ein Inhalt, mehrere Formate
Wenn Sie einen Post finden, der gut funktioniert, übertragen Sie ihn in weitere Formate – Video, Kurzformat, Textbeitrag oder Grafik im Kampagnenstil. Mila zeigte, wie sie ein und dasselbe Konzept in vier verschiedene Stile überführte und jeder davon hervorragendes Engagement erzielte. Dieselbe Botschaft, eine andere Verpackung.
Frequenz: Je mehr, desto besser
Hier kam eine Zahl, die vielleicht überrascht: Mila empfiehlt, auf Facebook mindestens 10 bis 15 Beiträge pro Tag zu posten. Sie selbst postet zwanzig. Alles plant und terminiert sie im Voraus. Für die Zukunft empfiehlt sie, diese Aufgabe auszulagern.
Ein weiterer Hack: Gründen Sie eine Gruppe mit Creatorn aus Ihrer Branche, teilen Sie gegenseitig Ihre Inhalte, folgen Sie einander und laden Sie Ihre Follower zu den anderen ein. Gemeinsames Wachstum funktioniert schneller.
Bonus: Nutzen Sie Ihre Hater
Das fand ich interessant. Mila blockiert Hater nicht – stattdessen speichert sie deren Kommentare in einem Ordner und erstellt daraus Inhalte. Sie macht einen Screenshot eines negativen Kommentars, schreibt ihre Antwort dazu und die Menschen lieben es, weil es authentisch wirkt und gleichzeitig Engagement erzeugt.
Und noch ein praktischer Tipp zum Schluss: Auf Facebook können Sie Ihrer Bio einen anklickbaren Link hinzufügen. Wenn jemand Ihr Profil öffnet, sind Ihre Website oder Landingpage nur einen Klick entfernt.
Was sich daraus ableiten lässt
Der gesamte Vortrag lässt sich in einem Satz zusammenfassen, den beide Speakerinnen am Ende zitierten: Finden Sie eine wachsende Branche, folgen Sie bewährten Frameworks und haben Sie ein starkes „Warum", das Sie durch schwierige Zeiten trägt.
Aus praktischer Sicht würde ich aus dem gesamten Vortrag diese wichtigsten Punkte mitnehmen:
Ihr Instagram-Profil ist Ihre Visitenkarte – und die meisten Menschen überladen sie mit unnötigen Dingen. Weniger Links, ein klarer CTA, eine konkrete Bio. Inhalte, die Menschen teilen, haben eine klare Struktur – sie sind entweder einfach, fesselnd, authentisch, nachvollziehbar oder unterhaltsam, idealerweise eine Kombination daraus. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden – finden Sie heraus, was bereits funktioniert, und gestalten Sie es auf Ihre eigene Weise. Facebook bietet derzeit eine enorme Chance für organische Reichweite und Webinar-Leads. Und was vielleicht am wichtigsten ist: Konsistenz und Volumen. Posten Sie mehr, teilen Sie mehr, testen Sie mehr. Algorithmen belohnen diejenigen, die präsent sind.
Wenn Sie gerade erst mit einem Online-Business beginnen oder nach einer Möglichkeit suchen, Ihr organisches Marketing effizienter zu gestalten, ist dies eine solide Grundlage, auf der Sie aufbauen können.
