Vor Kurzem habe ich an der Konferenz Epic Webinar Summit teilgenommen, auf der Stefan, der Gründer der Software Webinar Kit, einen Vortrag darüber hielt, wie man heute mithilfe von KI innerhalb weniger Minuten eine Verkaufspräsentation erstellt, die tatsächlich konvertiert.
Ich muss zugeben, dass mich der Vortrag ziemlich gepackt hat. Nicht, weil es sich um ein revolutionäres Konzept gehandelt hätte, sondern weil das Ganze sehr praxisnah war und eine Live-Demonstration direkt auf der Bühne beinhaltete. Und vor allem: Es ergab Sinn.
Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, die zur Sprache kamen.
Warum überhaupt Webinare?
Stefan begann mit dem, was im Grunde die Basis seiner gesamten Philosophie ist: verkaufen ohne Verkaufsgespräche und ohne endloses Posten in sozialen Netzwerken. Und das Werkzeug, das dies seiner Meinung nach ermöglicht, sind Webinare.
Das Konzept ist einfach: Anstatt immer wieder dasselbe Gespräch mit einem einzelnen potenziellen Kunden zu führen, können Sie dieselbe Unterhaltung mit Dutzenden, Hunderten oder Tausenden von Menschen gleichzeitig führen. Es ist das „One-to-many“-Prinzip, das Stefan mit einer potenziellen Vertausendfachung der Produktivität verglich.
Auf den ersten Blick klingt das selbstverständlich, doch in Wirklichkeit nutzt eine enorme Zahl von Unternehmen überhaupt keine Webinare. Und das, obwohl Webinare laut den von Stefan präsentierten Daten das zweiteffektivste Instrument im B2B-Marketing sind – direkt nach Präsenzveranstaltungen.
Die Geschichte mit dem Chiropraktiker, die mich beeindruckt hat
Einer der besten Teile des Vortrags war eine persönliche Geschichte. Stefan hatte vor zehn Jahren Rückenprobleme und suchte in Philadelphia nach einem Chiropraktiker. Er fand fünf Praxen mit denselben Bewertungen und denselben schablonenhaften Websites. Sie sahen alle genau gleich aus.
Bis auf eine.
Auf einer dieser Websites befand sich ein nicht optimiertes, schlecht platziertes aufgezeichnetes Video – im Grunde ein Webinar. Das Thema lautete ungefähr „Wie man chronische Rückenschmerzen wirklich lindert“. Und genau diese eine Sache gab den Ausschlag. Stefan entschied sich für diesen Chiropraktiker, der zudem auf Wochen hinaus ausgebucht war, während die anderen sofort freie Termine hatten.
Die Pointe? Selbst ein schlecht umgesetztes Webinar auf Ihrer Website kann genau das sein, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Der Chiropraktiker zeigte damit drei entscheidende Dinge: dass er das Problem des Patienten versteht, dass er Ergebnisse vorweisen kann und dass er eine Autorität auf seinem Gebiet ist. Und das genügte.
Die alte vs. die neue Art, Webinare zu erstellen
Das war wahrscheinlich der praxisnaheste Teil des gesamten Vortrags. Stefan beschrieb offen, wie die Erstellung von Webinaren früher aussah: wochenlanges Schreiben von Skripten, stundenlange Arbeit an Folien, tagelange Arbeit an E-Mails, endlose Überarbeitungen und Tests. Einfach ein mühsamer Prozess.
Der neue Ansatz? Eine KI verwenden, die speziell mit Verkaufsdaten und bewährten Frameworks trainiert wurde. Stefan wies jedoch nachdrücklich auf einen entscheidenden Unterschied hin: Es geht nicht darum, ChatGPT zu öffnen und „Erstelle mir ein Webinar“ einzugeben. Die Ausgabe einer generischen KI sei seiner Meinung nach zu allgemein und konvertiere nicht.
Entscheidend ist, dass die KI mit echten Verkaufsdaten, bewährten Webinar-Strukturen und Konversionsmechanismen trainiert wurde. Stefan erwähnte ausdrücklich, dass ihr Tool (AI Webinar Agent) auf Daten von mehr als 20.000 Kunden zurückgreift und Frameworks bekannter Namen der Branche kombiniert – beispielsweise die Struktur der „drei Geheimnisse“ von Russell Brunson sowie weitere Elemente anderer Experten.
Live-Demonstration auf der Bühne
Der interessanteste Teil des Vortrags war die Live-Demonstration. Stefan nahm die Verkaufsseite eines Teilnehmers aus dem Publikum (MJ Worthmore, Betreiber von forexuniversity.com) und generierte daraus direkt vor Ort ein vollständiges Webinar.
Der Ablauf war unkompliziert:
Zunächst fügte er den Text von MJs Verkaufsseite in das Tool ein. Die KI extrahierte daraus automatisch den Namen der Veranstaltung, das zentrale Versprechen, die Zielgruppe, Schmerzpunkte, Kundenwünsche und falsche Überzeugungen – also alle Schlüsselelemente, die ein hochwertiges Verkaufswebinar benötigt. Natürlich ließ sich alles bearbeiten. Falls die KI also etwas nicht genau getroffen hatte, konnte es mit wenigen Klicks korrigiert werden.
Dann klickte Stefan auf „Skript generieren“ und hatte innerhalb weniger Minuten das Skript für das gesamte Webinar fertig. Anschließend ließ er aus diesem Skript einen vollständigen Foliensatz generieren – einschließlich KI-generierter Bilder.
Überrascht hat mich, als MJ selbst zugab, dass in der Präsentation Dinge auftauchten, die auf seiner Verkaufsseite überhaupt nicht erwähnt wurden – beispielsweise das Thema „Marketing in der Theorie“, über das er auf seinem YouTube-Kanal spricht. Die KI hatte offenbar selbst recherchiert und relevante Informationen aus weiteren Quellen ergänzt.
Die Ergebnisse, die sich damit erzielen lassen
Stefan erwähnte mehrere konkrete Fälle. So nutzte beispielsweise der Influencer Jeff Hunter den AI Webinar Agent und erzielte bei seinem ersten Webinar eine Konversionsrate von 15 % – das heißt, 15 % der Teilnehmer kauften das angebotene Produkt. Ein weiterer Nutzer, Daniel Chung, generierte sein erstes Webinar und verdiente damit 22.000 Dollar.
Natürlich sind diese Zahlen mit Vorsicht zu genießen, und vieles hängt von weiteren Faktoren ab (Angebot, Zielgruppe, Produktpreis). Dennoch zeigt es, dass KI-generierte Webinare tatsächlich als Verkaufsinstrument funktionieren können.
KI-Avatar statt Kamera
Zum Abschluss zeigte Stefan noch eine weitere Funktion: die Möglichkeit, das Webinar von einem KI-Avatar sprechen zu lassen. Wenn Sie also nicht vor der Kamera stehen möchten, müssen Sie das auch nicht. Der KI-Avatar hält die Präsentation für Sie – mit verschiedenen Akzenten und in unterschiedlichen Stilen (amerikanisches Englisch, britisches Englisch, australisches Englisch – und angeblich sogar als Weihnachtsmann).
Die Qualität ist zwar noch nicht perfekt, aber wie Stefan selbst anmerkte, wird sie sich immer weiter verbessern. Und für jemanden, der weder Zeit noch Lust hat, ein Video aufzunehmen, ist das eine durchaus interessante Alternative.
Was kann man daraus mitnehmen?
Wenn ich die Hauptgedanken von Stefans Vortrag in wenigen Punkten zusammenfassen müsste, wären es diese:
Webinare gehören nach wie vor zu den stärksten Verkaufsinstrumenten, insbesondere im B2B-Bereich. Dennoch werden sie überraschend selten von Unternehmen aktiv genutzt.
Sie brauchen kein perfektes Webinar, um anzufangen. Selbst ein unvollkommenes Webinar auf Ihrer Website hebt Sie von Wettbewerbern ab, die gar keines haben. Der Chiropraktiker ist der Beweis dafür.
KI verkürzt die für die Erstellung eines Webinars benötigte Zeit drastisch. Was früher Wochen dauerte, können Sie heute an einem Nachmittag erledigen. Aber Vorsicht: Es reicht nicht, ChatGPT zu öffnen und um ein „Webinar“ zu bitten. Sie benötigen eine KI, die Verkaufsframeworks und Konversionsmechanismen versteht.
Anzufangen ist wichtiger, als alles perfekt zu machen. Stefan betonte wiederholt, dass Sie eine von der KI erstellte Präsentation jederzeit bearbeiten und verbessern können. Die KI bringt Sie auf 80–90 %, und der Rest liegt bei Ihnen. Doch der erste Schritt – es einfach zu starten – ist das Wichtigste.
Iteration ist entscheidend. Jedes Webinar, das Sie starten, liefert Ihnen Daten und Feedback. Und mit jeder weiteren Iteration werden Sie besser. Sie müssen nicht gleich beim ersten Mal der Beste sein.
Ich persönlich glaube, dass sich der Verkauf von Online-Produkten und -Dienstleistungen zunehmend in diese Richtung entwickeln wird. KI-Tools zur Erstellung von Präsentationen und Webinaren stehen erst am Anfang, können aber schon heute enorm viel Zeit und Geld sparen. Und wer das früher versteht, wird einen Vorsprung haben.
