Auf der Konferenz Epic Webinar Summit hielt David D. Simons von Kingdom Social Media einen Vortrag, der mich wirklich beeindruckt hat. Das Thema? Drei Dinge, die die meisten Menschen davon abhalten, mit Webinaren sechsstellige Beträge zu verdienen. Und ganz ehrlich – vieles von dem, was er sagte, hat mich persönlich stärker berührt, als ich erwartet hätte.
David ist kein Theoretiker. Seine Methode, die er Parable Presentation Method nennt, hat seinen Kunden geholfen, mit Webinaren und Online-Verkäufen mehr als 12 Millionen Dollar zu erwirtschaften. Und genau die Prinzipien dieser Methode stellte er auf der Bühne vor.
Sehen wir uns die wichtigsten Punkte des Vortrags an.
Drei Dinge, die Menschen zurückhalten
Gleich zu Beginn nannte David drei zentrale Probleme, mit denen die meisten Menschen zu kämpfen haben:
Erstens – es ist einfacher, zehnmal mehr zu verdienen, als zehnmal mehr zu arbeiten. Das klingt wie ein Klischee, aber dabei geht es vor allem um Hebelwirkung. Darum, Werkzeuge und Systeme clever zu nutzen, anstatt einfach nur mehr Stunden zu investieren.
Zweitens – die meisten Menschen arbeiten mit der falschen Zielgruppe. Sie haben Inhalte, sie haben ein Angebot, sprechen damit aber völlig die falschen Personen an. Und dann wundern sie sich, warum es nicht funktioniert.
Drittens – Menschen bezahlen für Transformation, nicht für Informationen. Das ist ein enormer Perspektivwechsel. Informationen findet man heute überall. Aber wenn Sie jemandem dabei helfen können, tatsächlich voranzukommen – dann ist das etwas, wofür Menschen bereit sind zu bezahlen.
Mindset Nr. 1: Die meisten Menschen glauben nicht an ihren eigenen Wert
Das war für mich wahrscheinlich der stärkste Moment des gesamten Vortrags. David sagte, Webinare seien eine der besten Möglichkeiten, dem Markt den eigenen Wert zu zeigen. Doch das eigentliche Problem liegt woanders – die meisten Menschen glauben nicht an ihren eigenen Wert.
Und dabei spricht er nicht nur von Anfängern. Er selbst coacht Menschen, die in ihrem Bereich an der Spitze stehen, und selbst sie kämpfen damit.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Kennen Sie Menschen, die mehr verdienen als Sie, obwohl sie weniger wissen? Genau darum geht es. Viele von uns verfügen über Wissen und Erfahrung, verkaufen diese aber nicht, weil sie nicht an sich selbst glauben.
Und hier kommt ein interessantes Konzept ins Spiel – der belief funnel, also der „Glaubenstrichter“. David sagt, dass Sie, bevor Sie irgendeinen Marketing-Funnel aufbauen, zuerst den Glauben an sich selbst und an Ihr Angebot entwickeln müssen. Denn wie können Sie etwas verkaufen, an das Sie selbst nicht glauben?
Einfach, aber schonungslos treffend.
Und noch etwas hat mich beeindruckt: David betonte, dass keine künstliche Intelligenz für Sie den Glauben an sich selbst aufbauen kann. KI hilft Ihnen bei Inhalten, bei der Automatisierung und bei vielem mehr – aber diese innere Arbeit müssen Sie selbst leisten.
Verkaufen = helfen
David verwendet eine Gleichung, die einfach ist, aber die Sichtweise verändert: Verkaufen bedeutet helfen, und helfen bedeutet verkaufen. Er sagt, man solle Verkaufen genauso selbstverständlich betrachten, wie jemandem die Tür aufzuhalten, der Hilfe benötigt. Es ist keine Manipulation – es ist eine Dienstleistung.
Dieser Gedanke begegnet mir immer häufiger bei Menschen, die tatsächlich hochpreisige Angebote verkaufen. Sie haben beim Verkaufen kein schlechtes Gefühl, weil sie wissen, dass sie damit jemandem wirklich helfen.
Mindset Nr. 2: Webinare schaffen Autorität
Ein weiterer wichtiger Punkt – Webinare sind eine hervorragende Gelegenheit, sich als Autorität im eigenen Bereich zu positionieren. David gab zu, dass er selbst eher introvertiert ist und lieber hinter den Kulissen arbeitet. Doch er hat verstanden, dass man sich zeigen muss, wenn man wachsen will. Man muss dem Markt zeigen, was man kann und was man erreicht hat.
Er selbst lernte von Menschen wie Russell Brunson oder Joe Bauer, der Namen wie Myron Golden und eben Brunson als Mentor begleitet hat. Und die zentrale Botschaft war klar: Sie müssen nicht die lauteste Person im Raum sein, aber Sie müssen sichtbar sein.
Mindset Nr. 3: Webinare schaffen am schnellsten Vertrauen
Hier stellte David ein konkretes Framework vor, das man sich merken sollte – die Vertrauenshierarchie im Online-Umfeld:
Auf der untersten Ebene steht Text – E-Mails, Landingpages, Artikel. Menschen lesen Ihre Worte, doch Vertrauen entsteht nur langsam.
Eine Stufe höher stehen Bilder – visuelle Inhalte haben eine größere Wirkung als reiner Text.
Danach folgt Audio – Podcasts, Aufnahmen. Schon die Stimme eines Menschen zu hören, schafft eine stärkere Verbindung.
Die nächste Ebene ist aufgezeichnetes Video – Werbeanzeigen, vorab aufgezeichnete Präsentationen. Die Kombination aus Bild und Ton stärkt das Vertrauen.
Und ganz oben steht Live-Video – also Webinare. Warum? Weil Sie dabei die meisten Sinne gleichzeitig ansprechen. Die Menschen sehen und hören Sie und spüren Ihre Energie in Echtzeit. Wenn Sie ins Stocken geraten, sehen sie es. Wenn Sie begeistert sind, spüren sie es. Und genau diese Authentizität schafft am schnellsten Vertrauen.
David fasste es mit einem Verweis auf Stephen Covey zusammen – Geschäfte werden mit der Geschwindigkeit des Vertrauens gemacht. Und Webinare sind der schnellste Weg, dieses Vertrauen online aufzubauen.
Übrigens – wenn Ihnen jemand erzählt, Webinare seien tot, hat David dazu eine klare Meinung: Wer das behauptet, will normalerweise nur etwas anderes verkaufen. Und dafür nutzt diese Person meistens … ein Webinar.
Fehler Nr. 1: Sie haben keinen auf Schmerz basierenden Titel
Der letzte große Punkt, den David noch erläutern konnte, betraf die Benennung eines Webinars. Das Prinzip ist einfach – sprechen Sie Menschen dort an, wo ihr Schmerz liegt, nicht dort, wo Ihre Freude liegt.
David veranschaulichte das anhand eines Beispiels aus dem Marketing: Wenn Sie jemandem Hilfe bei der Vorbereitung auf den Ruhestand anbieten, ist das eine „angenehme Zukunft“ – doch es fehlt die Dringlichkeit. Wenn Sie derselben Person jedoch sagen, dass Sie ihr helfen, ihre Schulden loszuwerden, sprechen Sie einen Schmerz an, den sie jetzt empfindet. Und genau dieser unmittelbare Schmerz motiviert viel stärker zum Handeln.
Dabei verwies er auf Dan Kennedy, einen der renommiertesten Marketingexperten, dessen Ansatz sich folgendermaßen zusammenfassen lässt: Erfolgreiches Marketing beginnt damit, den Schmerz Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, ihn zu verstärken und anschließend Ihr Produkt als logische Lösung zu präsentieren.
Ein einfaches Prinzip, doch wenn man sich die meisten Webinar-Titel ansieht, macht es fast niemand so.
Was können Sie daraus mitnehmen?
Wenn ich die wichtigsten Erkenntnisse aus Davids Vortrag in wenigen Sätzen zusammenfassen müsste, wären es diese:
Hören Sie auf, Ihr Wissen zu unterschätzen. Entwickeln Sie zuerst den Glauben an das, was Sie anbieten, und bauen Sie erst danach Funnels und Systeme auf. Nutzen Sie Webinare als Werkzeug, das schneller Vertrauen schafft als alles andere im Internet. Und wenn Sie Inhalte erstellen, sprechen Sie die Sprache des Schmerzes Ihrer Zielgruppe – nicht die Sprache Ihrer eigenen Ambitionen.
David D. Simons von Kingdom Social Media gehörte definitiv zu den interessantesten Speakern beim Epic Webinar Summit. Und auch wenn Sie seinen Vortrag nicht live gehört haben, bin ich überzeugt, dass Ihnen diese Prinzipien helfen können, deutlich weiterzukommen – ob mit Webinaren oder mit jeder anderen Methode, mit der Sie Ihr Wissen online verkaufen.
