Auf der Konferenz Epic Webinar Summit in Miami trat Andy Audate auf, Gründer von Progreda.com und einer der Top-100-Partner der Plattform GoHighLevel. Und ganz ehrlich? Sein Vortrag war einer von denen, nach denen man sich fragt, warum man nicht schon früher darauf gekommen ist.
Andy sprach nicht über komplizierte Theorien. Er sprach über ein einfaches System, mit dem er aus einem einzigen 90-minütigen Webinar mehr als 80.000 Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen erzielte – und das aus dem Schlafzimmer seiner Wohnung heraus. Keine Büros, kein Vertriebsteam am Telefon, keine Facebook-Werbung.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung seines Vortrags. Ich habe ihn mitgeschrieben und die wichtigsten Punkte herausgearbeitet – konkrete Schritte, Strategien und Tipps, die Sie übernehmen und direkt in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können.
Wie alles begann: vom Außendienstmitarbeiter zur eigenen Marke
Andy begann als sogenannter Field Sales Representative – als Außendienstmitarbeiter. Er arbeitete für bekannte Redner und Motivationstrainer wie Grant Cardone oder Les Brown. Seine Aufgabe bestand darin, die restlichen Plätze im Saal zu füllen, wenn es einer Marketingagentur nicht gelang, alle Plätze für ein Seminar zu verkaufen.
Seine Methode war genial einfach. Er flog einige Wochen vor der Veranstaltung in die jeweilige Stadt und besuchte Autohäuser, Immobilienbüros und andere Unternehmen mit Vertriebsteams. Er sprach mit dem Manager und bot ihm ein kostenloses Motivationstraining für sein Team an. Die einzige Bedingung? Am Ende des Trainings durfte er die bevorstehende Veranstaltung erwähnen und Eintrittskarten anbieten. Von 80 Personen im Raum kauften typischerweise etwa 16–17 ein Ticket. Andy wiederholte das 10–15 Mal und schaffte es so, sogar Säle mit 700 Plätzen zu füllen.
2019 beschloss er jedoch, unter seinem eigenen Namen aufzutreten. Er plante eine Tour durch 13 US-amerikanische Städte, deren erste Veranstaltung im März 2020 in Atlanta stattfinden sollte. Dann kam COVID und alles wurde abgesagt.
COVID als Katalysator: der Wechsel zu Webinaren
Statt aufzugeben, übertrug Andy sein gesamtes System zum Füllen von Veranstaltungssälen in die Onlinewelt. Wie er selbst sagt, wusste er damals nicht einmal, dass man so etwas als „Webinar“ bezeichnet. Seit 2020 hat er mehr als 350 Live-Onlinepräsentationen gehalten und ein System aufgebaut, das ihm heute jeden Monat Hunderte Kunden bringt.
Der entscheidende Moment? Mit einem einzigen Webinar gewann er 328 Kunden und erzielte mehr als 40.000 Dollar auf einem neuen Stripe-Konto. In einem anderen Fall waren es 821 Anmeldungen, 133 Teilnehmer und 81.000 Dollar an jährlich wiederkehrenden Einnahmen – und das alles mit einer einzigen 90-minütigen Präsentation.
Warum Gruppenpräsentationen persönliche Einzelgespräche schlagen
Andys Kerngedanke ist einfach, aber wirkungsvoll: Hören Sie auf, im Einzelgespräch zu verkaufen, und beginnen Sie, an Gruppen zu verkaufen.
Wenn Sie individuelle Verkaufsgespräche führen, schaffen Sie realistisch gesehen höchstens vier Demos pro Tag. Jede Demo dauert ungefähr zwei Stunden (Vorbereitung, das eigentliche Gespräch und Nachbereitung). In einem Monat kommen Sie so auf 80 Demogespräche – vorausgesetzt, niemand sagt einen Termin ab. Und Hand aufs Herz: Wie oft ist es Ihnen schon passiert, dass ein Kunde einfach nicht erschienen ist?
In einem Webinar können Sie 100, 200 oder sogar 300 Menschen gleichzeitig erreichen. An einem einzigen Arbeitstag schaffen Sie mehr als jemand anderes in anderthalb Monaten mit Einzelgesprächen.
Andy fasste es mit einem einzigen Wort zusammen: Leverage – Hebelwirkung. Arbeiten Sie intelligenter, nicht mehr.
Die 4-Schritte-Strategie für den Verkauf über Webinare
Andys Framework ist bewusst einfach gehalten und lässt sich in vier Schritten zusammenfassen:
Schritt 1 – Planen Sie für die nächsten 12 Monate ein Webinar pro Monat. Eines. Nicht zwei, nicht vier. Eines pro Monat. So haben Sie vier Wochen Zeit für das Marketing und die Bewerbung jedes Webinars.
Schritt 2 – Bringen Sie so viele potenzielle Kunden wie möglich in das Webinar. Den gesamten Monat konzentrieren Sie sich darauf, möglichst viele Anmeldungen zu gewinnen.
Schritt 3 – Präsentieren und verkaufen Sie Ihr Produkt im Webinar. Ganz gleich, ob Sie einen Kurs, Software, ein digitales Produkt oder ein Abonnement verkaufen – das ist Ihr Verkaufsmoment.
Schritt 4 – Wiederholen Sie den Prozess. Jeden Monat aufs Neue.
Und jetzt kommt das Beste: Das Ziel besteht darin, mindestens 30 qualifizierte Teilnehmer für das Webinar zu gewinnen. Bei einer Konversionsrate von 30 % sind das neun neue Kunden pro Monat. Nach einem Jahr haben Sie mehr als 100 Kunden. Einfache Mathematik.
Warum gerade ein Webinar pro Monat?
An dieser Stelle erzählte Andy seine persönliche Geschichte, die bei vielen Menschen im Publikum Anklang fand. 2019 begann er, mit seiner Freundin auszugehen. Dann kam COVID und plötzlich verbrachten sie die ganzen Tage gemeinsam zu Hause. Sie sah, wie er von morgens bis abends in Zoom-Gesprächen hing – ein Verkaufsgespräch nach dem anderen. Und sie sagte ihm ganz offen: Wenn du eine Familie haben willst, musst du das anders lösen.
Andy legte alle seine Verkaufsgespräche in einer einzigen monatlichen Präsentation zusammen. Den Rest des Monats widmet er der Erstellung von Inhalten, Partnerschaften und seiner Familie. Diese Freundin ist heute seine Ehefrau, und vor sechs Monaten kam ihr erstes Kind zur Welt.
Die Botschaft ist klar: Ein Webinar pro Monat bringt Ihnen nicht nur Ergebnisse, sondern auch Freiheit.
Reminder Kampagne: So sorgen Sie dafür, dass die Teilnehmer tatsächlich zum Webinar erscheinen
Einer der häufigsten Gründe, warum Webinare nicht funktionieren, ist ganz einfach: Die Menschen melden sich an, erscheinen dann aber nicht. Andy löst dieses Problem mit einer durchdachten Reminder-Kampagne.
Nach der Anmeldung erhalten die Teilnehmer eine Bestätigungs-E-Mail und eine SMS. Danach folgen Erinnerungen – von fünf Tagen vor dem Webinar bis zehn Minuten vor Beginn. Und hier kommt Andys entscheidender Tipp: Senden Sie auch zehn Minuten NACH Beginn des Webinars eine Erinnerung.
Andy kam durch eigene Erfahrung darauf. Einmal wartete er auf ein Webinar, der Countdown zeigte noch acht Minuten bis zum Beginn an, er ging in die Küche, um sich etwas zu trinken zu holen, begann sich mit seiner Frau zu unterhalten und vergaß das Webinar völlig. Er dachte sich: Wenn mir das passiert, passiert es auch meinen Kunden. Daraufhin begann er, zehn Minuten nach dem Start eine SMS zu versenden, und zu den ursprünglich 40 Teilnehmern im Raum kamen weitere 30–40 Personen hinzu.
3 Strategien, um ein Webinar ohne bezahlte Werbung zu füllen
Dieser Teil des Vortrags war für mich persönlich wahrscheinlich der wertvollste. Andy stellte drei konkrete Strategien vor, mit denen er im vergangenen Jahr mehr als 6.500 Anmeldungen gewann, ohne einen einzigen Dollar für Werbung auszugeben.
Strategie Nr. 1 – Leiten Sie Traffic von fremden Zielgruppen weiter. Networking-Veranstaltungen, Facebook und Instagram Live, Auftritte auf fremden Bühnen, Teilnahme an Webinaren anderer Veranstalter. Wohin Sie auch gehen, leiten Sie die Menschen auf Ihre Anmeldeseite.
Strategie Nr. 2 – Laden Sie Redner ein, die ihr eigenes Publikum mitbringen. Bieten Sie ihnen fünf Minuten in Ihrem Webinar an, wenn sie im Gegenzug fünf Teilnehmer mitbringen. Mit fünf Rednern haben Sie 25 Teilnehmer plus die fünf Speaker selbst – das sind 30 Personen, ohne dass Sie selbst auch nur einen einzigen Menschen gewinnen müssen.
Strategie Nr. 3 – Das Buddy-Pass-System. Jeder angemeldete Teilnehmer erhält zwei kostenlose „Buddy-Pässe“ für Bekannte. Die beiden eingeladenen Personen erhalten eine E-Mail und eine SMS mit eigenen Buddy-Pässen. Und deren Gäste bekommen wiederum jeweils zwei. Und so weiter. Dadurch entsteht eine virale Schleife, die sich selbst verstärkt. Mit genau diesem Mechanismus führte Andy im vergangenen Jahr 6.543 Menschen durch das gesamte System – ohne einen einzigen Cent für Werbung auszugeben.
Was nach dem Webinar zu tun ist: der Post-Webinar-Verkaufsprozess
Für Andy endet der Prozess nicht mit dem Webinar. Nach der Präsentation kontaktiert sein virtueller Assistent die Teilnehmer, die sich qualifiziert haben, und vereinbart mit ihnen ein kurzes 15-minütiges Zoom-Gespräch.
Dieses Gespräch hat eine clevere Struktur. Zuerst fragt er: Was hat Ihnen am Webinar gefallen? Die Antwort zeichnet er auf und verwendet sie als Inhalt für soziale Netzwerke. Danach fragt er, ob es etwas gab, das er beim nächsten Mal verbessern könnte – so gewinnt er Feedback. Zum Abschluss bietet er erneut sein Produkt an. Die Person hat die Präsentation bereits gesehen, kennt den Preis und das Angebot – jetzt müssen nur noch die letzten Fragen beantwortet und der Verkauf abgeschlossen werden.
Was können Sie daraus mitnehmen?
Andys Vortrag war ein großartiges Beispiel dafür, dass Verkauf nicht aus ständigem Hustling, Cold Calling und dem Verbrennen von Werbebudgets bestehen muss. Ein intelligentes System, Regelmäßigkeit und konsequente Arbeit an Inhalten und Beziehungen reichen aus.
Hier sind zum Abschluss die wichtigsten Punkte:
Eine Gruppenpräsentation ist effizienter als individuelle Verkaufsgespräche – nutzen Sie die Hebelwirkung. Ein Webinar pro Monat reicht aus – führen Sie es professionell durch und nutzen Sie die restliche Zeit für Werbung und Vorbereitung. Reminder-Kampagnen entscheiden darüber, wie viele Menschen tatsächlich erscheinen – vergessen Sie nicht, auch nach dem Start eine Erinnerung zu senden. Sie brauchen keine Facebook-Werbung – das Buddy-Pass-System und Gastredner können Ihr Webinar organisch füllen. Machen Sie nach dem Webinar weiter – kurze Follow-up-Gespräche sind ein wirkungsvolles Konversionsinstrument.
Wenn Sie ein digitales Produkt, einen Kurs, Software oder eine Abonnementdienstleistung verkaufen, ist Andys System auf jeden Fall einen Versuch wert. Es ist einfach, wiederholbar und vor allem: Es funktioniert.
