Nedávno jsem se zúčastnil konference Epic Webinar Summit, kde vystoupil Stefan, zakladatel softwaru Webinar Kit, s přednáškou o tom, jak dnes pomocí AI vytvořit prodejní prezentaci, která reálně konvertuje – a to během pár minut.
Přiznám se, že mě ta přednáška docela chytla. Ne kvůli tomu, že by šlo o nějaký revoluční koncept, ale protože to celé bylo hodně praktické, s živou ukázkou přímo na pódiu. A hlavně – dávalo to smysl.
Tady je shrnutí toho nejdůležitějšího, co zaznělo.
Proč vůbec webináře?
Stefan začal tím, co je v podstatě základ celé jeho filozofie: prodávat bez prodejních hovorů a bez nekonečného postování na sociální sítě. A nástroj, který to podle něj umožňuje, jsou právě webináře.
Koncept je jednoduchý – místo toho, abyste vedli stále dokola stejný rozhovor s jedním potenciálním zákazníkem, můžete tu samou konverzaci vést s desítkami, stovkami nebo tisíci lidmi najednou. Je to princip „one to many", který Stefan přirovnal k potenciálnímu tisícinásobnému zvýšení produktivity.
Na první pohled to zní jako samozřejmost, ale realita je taková, že obrovské množství firem webináře vůbec nepoužívá. A to i přesto, že podle dat, která Stefan ukázal, jsou webináře hned druhým nejefektivnějším nástrojem v B2B marketingu – hned po osobních eventech.
Příběh s chiropraktikem, který mě zaujal
Jedna z nejlepších částí přednášky byl osobní příběh. Stefan měl před deseti lety problémy se zády a hledal chiropraktika v Philadelphii. Našel pět ordinací se stejnými recenzemi a stejnými šablonovitými weby. Všechny vypadaly úplně stejně.
Až na jednu.
Na jednom z těch webů bylo neoptimalizované, špatně umístěné nahrané video – v podstatě webinář. Téma bylo něco ve stylu „Jak skutečně zmírnit chronickou bolest zad". A právě ta jedna věc rozhodla. Stefan si vybral tohoto chiropraktika, který byl navíc objednaný na týdny dopředu, zatímco ostatní měli volné termíny okamžitě.
Pointa? I špatně provedený webinář na webu může být tím, co vás odliší od konkurence. Ten chiropraktik tím ukázal tři klíčové věci: že rozumí problému pacienta, že má výsledky a že je autorita ve svém oboru. A to stačilo.
Starý způsob vs. nový způsob tvorby webinářů
Tohle byla asi ta nejpraktičtější část celé přednášky. Stefan otevřeně popsal, jak dříve vypadala tvorba webinářů – týdny psaní skriptů, hodiny nad slidy, dny nad e-maily, nekonečné revize a testování. Prostě bolestivý proces.
Nový přístup? Použít AI, která je natrénovaná přímo na prodejní data a osvědčené frameworky. Stefan ale důrazně upozornil na jeden zásadní rozdíl – nejde o to jít do ChatGPT a napsat „vytvoř mi webinář". Výstup z generického AI je podle něj příliš obecný a nekonvertuje.
Klíč je v tom, že AI musí být natrénovaná na reálná prodejní data, osvědčené webinářové struktury a konverzní mechanismy. Stefan konkrétně zmínil, že jejich nástroj (AI Webinar Agent) čerpá z dat přes 20 000 zákazníků a kombinuje frameworky od známých jmen v oboru – například strukturu „tří tajemství" od Russella Brunsona a další prvky od dalších expertů.
Živá ukázka na pódiu
Nejzajímavější částí přednášky byla živá demonstrace. Stefan si vzal od jednoho z účastníků v publiku (MJ Worthmore, provozovatel forexuniversity.com) jeho prodejní stránku a přímo na místě z ní vygeneroval kompletní webinář.
Postup byl přímočarý:
Nejdřív do nástroje vložil text z MJ-ovy prodejní stránky. AI z toho automaticky vytáhla název eventu, hlavní příslib, cílovou skupinu, bolestivé body, touhy zákazníků a falešné přesvědčení – tedy všechny klíčové elementy, které kvalitní prodejní webinář potřebuje. Všechno bylo samozřejmě editovatelné, takže pokud AI něco netrefila přesně, dalo se to opravit na pár kliknutí.
Pak Stefan klikl na „Generate Script" a během pár minut měl hotový skript celého webináře. Následně z toho skriptu nechal vygenerovat kompletní slide deck – i s AI generovanými obrázky.
Co mě překvapilo, bylo, když MJ sám přiznal, že v prezentaci se objevily věci, které na jeho prodejní stránce vůbec nebyly – například téma „marketing in theory", o kterém mluví na svém YouTube kanálu. AI si zjevně udělala vlastní research a přidala relevantní informace z dalších zdrojů.
Výsledky, které to přináší
Stefan zmínil několik konkrétních případů. Například influencer Jeff Hunter použil AI Webinar Agent a na svém prvním webináři dosáhl 15% konverze – tedy 15 % účastníků si koupilo nabízený produkt. Další uživatel, Daniel Chung, vygeneroval svůj první webinář a vydělal na něm 22 000 dolarů.
Samozřejmě – čísla je potřeba brát s rezervou a záleží na spoustě dalších faktorů (nabídka, cílová skupina, cena produktu). Ale i tak to ukazuje, že AI generované webináře mohou reálně fungovat jako prodejní nástroj.
AI avatar místo kamery
Na závěr Stefan ukázal ještě jednu funkci – možnost nechat webinář namluvit AI avatarem. Takže pokud nechcete být před kamerou, nemusíte. AI avatar prezentaci odprezentuje za vás, v různých přízvucích a stylech (americká angličtina, britská, australská – a prý i Santa Claus).
Kvalita sice zatím není dokonalá, ale jak sám Stefan poznamenal, bude se to jen zlepšovat. A pro někoho, kdo nemá čas nebo chuť nahrávat video, je to docela zajímavá alternativa.
Co si z toho odnést?
Pokud bych měl shrnout hlavní myšlenky Stefanovy přednášky do pár bodů, byly by to tyto:
Webináře jsou stále jedním z nejsilnějších prodejních nástrojů, zejména v B2B. A přitom je překvapivě málo firem aktivně využívá.
Nemusíte mít dokonalý webinář, abyste začali. I nedokonalý webinář na vašem webu vás odliší od konkurence, která žádný nemá. Ten chiropraktik je toho důkazem.
AI dramaticky zkracuje čas potřebný k tvorbě webináře. Co dříve trvalo týdny, dnes zvládnete za odpoledne. Ale pozor – nestačí jít do ChatGPT a požádat o „webinář". Potřebujete AI, která rozumí prodejním frameworkům a konverzním mechanismům.
Začít je důležitější než mít vše perfektní. Stefan opakovaně zdůrazňoval, že prezentaci vytvořenou AI můžete kdykoli upravit a vylepšit. AI vás dostane na 80–90 % a zbytek je na vás. Ale ten první krok – prostě to spustit – je to nejdůležitější.
Iterace je klíč. Každý webinář, který spustíte, vám přinese data a zpětnou vazbu. A s každou další iterací se zlepšíte. Nemusíte být nejlepší hned napoprvé.
Osobně si myslím, že tohle je směr, kterým se prodej online produktů a služeb bude čím dál víc ubírat. AI nástroje na tvorbu prezentací a webinářů jsou teprve na začátku, ale už teď dokážou ušetřit obrovské množství času a peněz. A kdo to pochopí dřív, bude mít náskok.
