OpenAI, vor allem bekannt durch den Chatbot ChatGPT, bereitet sich auf eine grundlegende Veränderung der Art und Weise vor, wie das Unternehmen Geld verdient. Das Unternehmen möchte sich nicht mehr ausschließlich auf Abonnements verlassen. Während die kostenpflichtigen Tarife fortgeführt werden, untersucht OpenAI nun weitere Einnahmemodelle wie Lizenzen, Gewinnbeteiligungen, Werbung und erfolgsabhängige Zahlungen. Diese Veränderung spiegelt die Notwendigkeit wider, die enormen Kosten für Rechenleistung zu finanzieren und zugleich die wachsende weltweite Nachfrage nach Diensten für künstliche Intelligenz zu bedienen.
Die Finanzchefin von OpenAI, Sarah Friar, veröffentlichte kürzlich einen Beitrag, der unter Unternehmenskunden von KI für leichte Panik sorgte. Friar deutete darin an, dass OpenAI für die Idee offen sei, an Entdeckungen von Kunden beteiligt zu werden, die mithilfe von KI entstanden sind. Diese Aussage kommt zu einer Zeit, in der das Unternehmen wiederholt die Notwendigkeit betont, weitere Einnahmequellen zu erschließen, darunter die kürzlich bestätigte Werbung in ChatGPT-Unterhaltungen.
Lizenzgebührenmodell und erfolgsabhängige Zahlungen
Sarah Friar skizzierte eine Zukunft, in der OpenAI nur dann Geld verdient, wenn seine Kunden erfolgreich sind. In diesem Modell könnte OpenAI Lizenzgebühren oder Tantiemen erhalten, die direkt an Geschäftsergebnisse gekoppelt sind. Wenn beispielsweise ein Pharmaunternehmen die Tools von OpenAI zur Entwicklung eines erfolgreichen Medikaments einsetzt, könnte OpenAI einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit diesem Medikament erhalten. Dieser Ansatz bringt die Anreize in Einklang, da OpenAI nur dann profitiert, wenn Kunden einen tatsächlichen Mehrwert schaffen.
„Wenn Intelligenz in die wissenschaftliche Forschung, die Arzneimittelentwicklung, Energiesysteme und die Finanzmodellierung Einzug hält, werden neue Wirtschaftsmodelle entstehen. Lizenzen, Vereinbarungen auf Grundlage geistigen Eigentums und erfolgsabhängige Preisgestaltung werden an dem geschaffenen Wert beteiligt sein. So hat sich das Internet entwickelt. Intelligenz wird denselben Weg einschlagen“, schreibt Friar.
Friar beschreibt die Strategie von OpenAI als einen „Zauberwürfel“ aus Geschäftsmodellen. Jede Seite des Würfels steht für unterschiedliche Kombinationen aus Technologien, Preisen, Produkten und Märkten. Anders als in der Anfangszeit, als OpenAI von einem einzigen Cloud-Anbieter, einem einzigen Chip-Partner und einem Hauptprodukt abhängig war, arbeitet das Unternehmen heute mit mehreren Partnern, Produkten und Preisstrukturen.
Erweiterung des Produktangebots und der Reichweite
OpenAI hat sein Portfolio erheblich erweitert. Neben ChatGPT für Verbraucher und Unternehmen bietet es inzwischen Tools wie Sora zur Videogenerierung, KI-Plattformen für Unternehmen, branchenspezifische Lösungen und Systeme für die wissenschaftliche Forschung an. Das Unternehmen arbeitet außerdem mit mehreren Cloud-Dienstleistern und Chipherstellern zusammen und verringert dadurch seine Abhängigkeit von einem einzigen Partner.
Die Nachfrage nach den Diensten von OpenAI ist extrem hoch, das Wachstum wird jedoch durch die verfügbare Rechenleistung begrenzt. In den vergangenen zwei Jahren sind die Einnahmen von OpenAI fast auf das Zehnfache gestiegen, was eng mit dem Ausbau der Rechenkapazität des Unternehmens einhergeht. Um dieses Wachstum zu unterstützen, hat sich das Unternehmen zu umfangreichen Infrastrukturvereinbarungen mit Partnern wie Oracle und AMD verpflichtet.
Nach offiziellen Angaben von OpenAI hat sich die Rechenleistung im Jahresvergleich jeweils verdreifacht und ist damit von 2023 bis 2025 auf das 9,5-Fache gestiegen: von 0,2 GW im Jahr 2023 auf 0,6 GW im Jahr 2024 und rund 1,9 GW im Jahr 2025. Die Einnahmen folgten derselben Kurve und verdreifachten sich ebenfalls jeweils im Jahresvergleich, womit sie von 2023 bis 2025 auf das Zehnfache stiegen: von jährlich wiederkehrenden Einnahmen in Höhe von 51 Milliarden Kč im Jahr 2023 auf 153 Milliarden Kč im Jahr 2024 und mehr als 510 Milliarden Kč im Jahr 2025.
Finanzielle Investitionen
Finanziell muss OpenAI angesichts der gewaltigen Ausgabenverpflichtungen schnell zusätzliche Einnahmen erschließen. Dazu gehören die Rechenzentrumsinitiative Project Stargate im Wert von 12,75 Billionen Kč, eine Vereinbarung mit Oracle im Wert von 7,65 Billionen Kč zur Versorgung der KI-Infrastruktur von OpenAI sowie der Kauf von KI-Hardware von Nvidia zum Aufbau einer Rechenzentrumskapazität von 10 Gigawatt. Finanzprognosen zufolge führen die Betriebs- und Forschungskosten von OpenAI dazu, dass das Unternehmen bis 2029 rund 2,93 Billionen Kč verbrauchen wird.
Ein internes Dokument, über das kürzlich ausführlich berichtet wurde, deutet darauf hin, dass das KI-Unternehmen im Laufe des Jahres 2026 Verluste in Höhe von 357 Milliarden Kč verzeichnen wird, wobei diese Verluste bis 2029 auf fast 1,12 Billionen Kč steigen sollen. Berichten zufolge führt OpenAI-CEO Sam Altman Gespräche mit Investoren aus dem Nahen Osten über eine geschätzte Finanzierungsrunde in Höhe von 1,28 Billionen Kč, obwohl OpenAI bislang keine offiziellen Ankündigungen gemacht hat.
Reaktionen aus der Wirtschaft
Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass OpenAI von Verbrauchern, die ChatGPT oder OpenAI-Modelle zur Entwicklung eines Geschäftsmodells oder Produkts genutzt haben, eine Gewinnbeteiligung verlangen wird – ihnen würde der erforderliche Umfang beziehungsweise das notwendige Volumen fehlen. Allerdings sollte jeder rechtliche Rahmen, der eine solche Vereinbarung definiert, die Interessen beider Seiten in jeder Lizenzvereinbarung schützen.
Es ist möglich, dass OpenAI wegen des zuvor erwähnten Umfangs und Volumens auf Unternehmenskunden zugeht und ihnen eine Vereinbarung anbietet, die eine Umsatzbeteiligung von OpenAI an Produkten vorsieht, die mit OpenAI-Tools entwickelt wurden. Derzeit bleibt unklar, welche Möglichkeiten Unternehmenskunden haben werden, einer solchen Vereinbarung zuzustimmen oder sie abzulehnen.
Dabei muss es sich nicht zwangsläufig um eine direkte Übertragung von Gewinnen oder Einnahmen handeln. Eine sorgfältige Lektüre von Friars Zitat verweist auf „Lizenzen, Vereinbarungen auf Grundlage geistigen Eigentums und erfolgsabhängige Preisgestaltung“, was eindeutig bedeutet, dass der Schwerpunkt auf Unternehmen und Firmen liegen wird, die mithilfe von ChatGPT etwas entwickeln. Es ist unklar, wie OpenAI Informationen über eine auf ChatGPT basierende Erfolgsgeschichte erlangen würde, bevor es mit Vorschlägen zur Umsatzbeteiligung an ein Unternehmen herantritt. Tatsächlich könnte dies unterschiedliche Abonnement- oder API-Preise bedeuten.
Bedenken der Kunden und Wettbewerb
Das derzeitige Szenario ist nicht besonders ermutigend. Saad Naja, Gründer des AI Lab PiP World, bemerkte im sozialen Netzwerk X: „Im Grunde zahlen wir für ein Abonnement und geben ihnen dann eine Provision für unsere eigene Arbeit.“ Es ist unwahrscheinlich, dass Unternehmen und Firmen diesen Ansatz begrüßen werden. Wenn OpenAI glaubt, einen Anteil am Erfolg seiner GPT-Modelle im Unternehmensumfeld zu verdienen, stellt sich die Frage: Wird es dann auch Unternehmen mit einem OpenAI-Abonnement unterstützen, die finanziell scheitern?
Der Plan, Werbung in die ChatGPT-Unterhaltungen sowohl von Nutzern der kostenlosen Version als auch von ChatGPT-Go-Abonnenten einzufügen, hat bereits negative Kommentare hervorgerufen. Der CEO von Google DeepMind, Sir Demis Hassabis, bemerkte kürzlich bei einem öffentlichen Auftritt, er sei „etwas überrascht“ gewesen, dass OpenAI zur Einführung von Werbung in ChatGPT übergegangen sei. Hassabis versicherte anschließend den Unternehmens- und Privatkunden von Google Gemini, dass das Unternehmen derzeit keine Pläne habe, Werbung in irgendeine Gemini-Abonnementstufe aufzunehmen.
Zukunftsaussichten
OpenAI testet außerdem Werbung für Nutzer der kostenlosen Version und untersucht E-Commerce-Funktionen. Langfristiges Ziel ist es, KI als grundlegende Infrastruktur ebenso zuverlässig zu machen wie Elektrizität. Da sich KI-Agenten von Experimenten zu grundlegenden Geschäftswerkzeugen entwickeln, ist OpenAI davon überzeugt, dass diversifizierte Einnahmemodelle notwendig sind, um seine Mission aufrechtzuerhalten und die künftige Nachfrage zu decken.
Kürzlich bestätigte OpenAI außerdem die Funktion ChatGPT Checkouts, die einen Anteil von 4 % an den Verkäufen von Shopify-Händlern erhalten wird, was für den KI-Chatbot einen Vorstoß in den E-Commerce bedeutet. Menschen kommen nicht nur zu ChatGPT, um Fragen zu stellen, sondern auch, um zu entscheiden, was sie als Nächstes tun sollen. Was sie kaufen sollen. Wohin sie gehen sollen. Welche Option sie wählen sollen.
Die Priorität für 2026 ist die praktische Einführung. Ziel ist es, die Kluft zwischen dem, was KI heute ermöglicht, und der Art und Weise zu verringern, wie Menschen, Unternehmen und Länder sie täglich nutzen. Die Chance ist groß und unmittelbar, insbesondere im Gesundheitswesen, in der Wissenschaft und in der Wirtschaft, wo sich bessere Intelligenz direkt in besseren Ergebnissen niederschlägt.
Der Werbeplan zieht in den USA bereits die Aufmerksamkeit der Regulierungsbehörden auf sich. OpenAI und andere KI-Unternehmen werden zu „gesponserten“ Inhalten innerhalb von Chatbots befragt, was zugleich Bedenken hinsichtlich Verbraucherschutz, Datenschutz und Kindersicherheit hervorruft.
Quellen: theinformation.com und hindustantimes.com
