Fragen Sie sich, wie man effektiv Geschäfte macht?
Heute saß ich über Projekten, an denen ich arbeite oder die grundlegend verbessert werden müssen, damit sie angesichts der Marktsituation bestehen können.
Es handelt sich meistens um kleine Onlineshops in den USA.
Ich erinnerte mich an meine Anfänge als Unternehmer und daran, wie sich meine Prioritäten im Laufe der vielen Jahre verändert haben.
Früher waren meine Richtung, mein Ziel und eine Art imaginärer Antrieb, dass ich „nach außen hin gut dastehen“ würde.
Ich würde neue Autos fahren, ein erstklassiges Büro haben, idealerweise so viele Mitarbeiter wie möglich, damit wir, wenn ein Kunde kommt, „so aussehen, als würde es uns gut gehen“.
Ich denke, dass dies ein großer IRRTUM auch erfahrener Unternehmer ist.
Bei mir war es jedenfalls ganz sicher einer.
Auf jeden Fall musste ich das durchmachen, um neue Werte zu entwickeln und zu erkennen, dass das, was ich früher als Erfolg betrachtete, für mich heute kein solcher Erfolg mehr ist.
Heute habe ich bereits jede Menge Erfahrung und brauche und verfolge diese „Luftschlösser“ einfach nicht mehr.
Ich weiß, dass man effektiv Geschäfte machen kann.
Ich arbeite ausschließlich in der Onlinewelt, meistens ohne Mitarbeiter oder nur mit virtuellen Assistentinnen beziehungsweise intelligenter Software, und ich muss auch nicht in teuren Autos herumfahren, nur damit ich und meine Marke irgendwie gut dastehen.
Alles lässt sich vernünftig umsetzen, sodass es sinnvoll ist und gut funktioniert.
Vor allem in der heutigen unsicheren Zeit, in der viele Branchen regelrecht zusammenbrechen und verschwinden.
Jedenfalls, warum schreibe ich das?
Sicherlich hat jeder von Ihnen, der gerade mit einem Unternehmen beginnt oder versucht, eine Veränderung in seinem Leben herbeizuführen, schon einmal vom Autor des Buches „Rich Dad Poor Dad“, Robert Kyiosaki, gehört.
Wenn nicht, lesen Sie es, es ist eine Art Grundlage :).
Persönlich mag ich das Buch „Cashflow Quadrant“ am liebsten.
Der reiche Vater erzählt dort dem Sohn des armen Vaters die Geschichte von einem Dorf ohne Wasser.
Es ist meine Lieblingsgeschichte und beschreibt im Grunde all meine Fehler in den Anfängen.
Und ja, früher war ich mir dieser nicht bewusst.
Also, hört zu... lest:
„Es war einmal, irgendwo stand ein malerisches kleines Dorf. Das Leben dort war geradezu märchenhaft, abgesehen von einer Sache.
Wenn es nicht regnete, hatte das Dorf kein eigenes Wasser.
Um dieses Problem ein für alle Mal zu lösen, beschlossen die Gemeinderäte, einen Wettbewerb für die tägliche Versorgung des Dorfes mit Wasser auszuschreiben.
Es meldeten sich zwei Interessenten, die diese Aufgabe übernehmen wollten, und die Gemeinderäte schlossen mit beiden einen Vertrag.
Sie waren der Meinung, dass ein wenig Konkurrenz die Preise niedrig halten und eine ausreichende Wasserversorgung sicherstellen würde.
Ed, der erste der beiden Männer, die die Vereinbarung getroffen hatten, lief sofort los, kaufte sich zwei verzinkte Eimer und begann, zum etwa eine Meile entfernten See hin und zurück zu laufen.
Als er von Sonnenaufgang bis Sonnenuntergang in seinen beiden Eimern Wasser aus dem See herbeischaffte, begann er sofort, Geld zu verdienen. Er schüttete das Wasser in einen großen Betonbehälter, den das Dorf hatte bauen lassen.
Jeden Morgen musste er noch früher aufstehen, als die übrigen Bewohner erwachten, um sicherzustellen, dass im Bedarfsfall eine ausreichende Wassermenge zur Verfügung stand.
Es war harte Arbeit, aber Ed war glücklich, dass er Geld verdiente und einen der exklusiven Verträge für diese Dienstleistung erhalten hatte.
Der zweite erfolgreiche Bewerber, Bill, verschwand für eine gewisse Zeit. Monatelang war weder etwas von ihm zu sehen noch zu hören, worüber Ed nur froh war, denn er hatte keine Konkurrenz.
Er verdiente das ganze Geld.
Statt zwei Eimer zu kaufen und mit Ed zu konkurrieren, erstellte Bill einen Geschäftsplan, gründete ein Unternehmen, fand vier Investoren, stellte einen Geschäftsführer ein, der sich um die Firma kümmerte, und kehrte ein halbes Jahr später mit einem Bautrupp zurück.
Innerhalb eines Jahres bauten seine Leute eine gewaltige Rohrleitung aus Edelstahl, die das Dorf mit dem See verband.
Bei der feierlichen Inbetriebnahme verkündete Bill, dass sein Wasser sauberer sei als das von Ed. Bill wusste, dass sich die Menschen über Eds verschmutztes Wasser beschwert hatten.
Er verkündete außerdem, dass er das Dorf vierundzwanzig Stunden am Tag, sieben Tage die Woche mit Wasser versorgen würde. Ed trug das Wasser nur an Werktagen… an den Wochenenden arbeitete er nicht.
Bill verkündete außerdem, dass er für seine bessere Qualität und zuverlässigere Versorgung 70 Prozent weniger berechnen würde. Das Dorf jubelte und lief sofort zum Hahn von Bills Rohrleitung.
Um mit Bill konkurrieren zu können, senkte Ed seinen Preis um 75 Prozent, kaufte zwei weitere Eimer, versah sie mit Deckeln und trug nun bei jedem Weg insgesamt vier Eimer.
Um einen besseren Service zu bieten, stellte er seine beiden Söhne ein, damit sie ihm bei der Nachtschicht und an den Wochenenden halfen.
Als die Jungen aufs College gingen, sagte er zu ihnen:
„Beeilt euch, denn eines Tages wird dieses Unternehmen euch gehören.“
Aus irgendeinem Grund kehrte keiner der beiden Jungen nach dem Collegeabschluss zurück. Schließlich bekam Ed Probleme mit den Mitarbeitern und den Gewerkschaften.
Die Gewerkschaften verlangten höhere Löhne und bessere Zusatzleistungen und wollten, dass ihre Mitglieder nur einen Eimer trugen.
Bill hingegen wurde klar, dass, wenn sein Dorf Wasser wollte, es sicherlich auch andere Dörfer haben wollten.
Er passte seinen Geschäftsplan an und begann, sein System zur schnellen, großvolumigen und kostengünstigen Versorgung mit sauberem Wasser an Dörfer auf der ganzen Welt zu verkaufen.
Er verdient zwar nur einen Cent pro geliefertem Eimer Wasser, aber davon gibt es täglich Milliarden.
Unabhängig davon, ob er arbeitet oder nicht, verbrauchen Milliarden von Menschen Milliarden Eimer Wasser, und all dieses Geld fließt auf sein Bankkonto.
Bill baute eine Rohrleitung, die ihm Geld und den Dörfern Wasser zuführt.
Bill lebte glücklich bis an sein Lebensende, während Ed sein ganzes Leben lang hart arbeitete und ständig mit finanziellen Schwierigkeiten zu kämpfen hatte. Und wenn sie nicht gestorben sind…“
Ich erkannte mich völlig in dem ineffizienten Arbeitstier Ed wieder.
Als ich mit dem Unternehmertum begann, musste ich alles selbst erledigen.
Wie ein kleines Kind: nur ich, ich, ich und ich war einfach der Beste, und niemand sonst hätte es besser machen können.
Oder wenn ich ausnahmsweise jemanden etwas erledigen ließ, kontrollierte ich nicht ordentlich, ob er wirklich alles vollständig und so gründlich erledigt hatte, wie ich es dieser Person aufgetragen hatte.
Ein großer Fehler.
Jetzt muss ich darüber lachen, wenn ich daran zurückdenke.
Ich möchte anmerken, dass ich dieses Verhalten bei unglaublich vielen Unternehmern in meinem Umfeld sehe, deshalb schreibe ich darüber :).
Wie oft habe ich einem Kollegen eine Aufgabe nicht übertragen oder sie selbst erledigt, weil einfach „ich es am besten mache“.
Selbst wenn ich die Aufgabe an zwei Kollegen delegieren würde, die nur zu 60 % so leistungsfähig sind wie ich, würden sie immer noch 120 % meiner Arbeit erledigen, und außerdem könnte ich mich weiteren, oft weitaus wichtigeren Dingen und Aufgaben widmen.
Bis heute habe ich die Worte eines Bekannten von mir im Kopf:
Als er mich fragte: „Wann steuerst du ein Auto?“.
Ich antwortete: „Wenn ich fahre und nach vorn schaue“.
Bekannter: „Irrtum, du steuerst ein Auto nur in dem Moment, in dem du es unter Kontrolle hast“.
Und mit einem Unternehmen ist es genauso: Sie führen es nur, „wenn Sie es unter Kontrolle haben“.
Es ist zwar ein einfacher und im Grunde abgedroschener Satz, doch dahinter steckt eine unglaubliche Kraft und Wahrheit.
Vereinfachen Sie alles und fangen Sie vor allem an!
Zum Schluss möchte ich Ihnen sagen, dass Sie alles vereinfachen sollten.
Wie oft denken wir uns unglaublich komplizierte Modelle und Szenarien aus, obwohl es ganz einfach geht.
Und vor allem: Fangen Sie an. Was auch immer Sie tun, tun Sie es, auch wenn es nicht sofort perfekt ist.
Wichtig ist, anzufangen.
Es ist zwar großartig, alles bis ins Detail zu planen und umfangreiche Systeme, Onlineshops und anderen Unsinn zu programmieren, aber wenn Sie nicht anfangen und kein Geld verdienen, werden Sie das Projekt früher oder später entweder beenden oder bankrottgehen.
Ich habe das oft gesehen: Diese ehrgeizigen Menschen arbeiten monatelang an einem neuen Unternehmen/Projekt, sind begeistert, dann vergeht ein Jahr, zwei Jahre, und am Ende geht ihnen entweder das Geld aus oder sie brennen aus und schließen das Projekt, ohne es überhaupt gestartet zu haben.
Ehrlich gesagt ist mir das auch passiert..
Das ist alles für heute. Irgendwann werde ich meine Erzählung über diese Dinge und meine Erfahrungen fortsetzen.
Hat jemand von Ihnen ähnliche Erfahrungen mit Fehlern beim Unternehmertum gemacht, die ich oben erwähne?
Teilen Sie sie in den Kommentaren :).
