Společnost OpenAI, známá především díky chatbotu ChatGPT, se připravuje na zásadní změnu ve způsobu, jakým vydělává peníze. Firma se již nechce spoléhat pouze na předplatné. Zatímco placené tarify budou pokračovat, OpenAI nyní zkoumá další modely příjmů, jako jsou licence, sdílení zisku, reklama a platby založené na výsledcích. Tato změna odráží potřebu společnosti financovat masivní náklady na výpočetní výkon a zároveň podporovat rostoucí globální poptávku po službách umělé inteligence.
Finanční ředitelka OpenAI Sarah Friar nedávno zveřejnila příspěvek, který vyvolal mezi podnikovými zákazníky AI mírnou paniku. Friar v něm naznačila, že OpenAI je otevřená myšlence podílet se na objevech zákazníků vytvořených pomocí AI. Toto prohlášení přichází v době, kdy společnost opakovaně zdůrazňuje potřebu otevřít více zdrojů příjmů, včetně nedávného potvrzení reklam v konverzacích ChatGPT.
Model royalty a platby podle výsledků
Sarah Friar nastínila budoucnost, ve které OpenAI vydělává peníze pouze tehdy, když uspějí její zákazníci. V tomto modelu by OpenAI mohla získávat licenční poplatky nebo royalty přímo vázané na obchodní výsledky. Například pokud farmaceutická společnost použije nástroje OpenAI k vývoji úspěšného léku, OpenAI by mohla získat malé procento z prodeje tohoto léku. Tento přístup slaďuje pobídky, protože OpenAI profituje pouze tehdy, když zákazníci vytvoří skutečnou hodnotu.
"Jak se inteligence přesouvá do vědeckého výzkumu, objevování léků, energetických systémů a finančního modelování, objeví se nové ekonomické modely. Licence, dohody založené na duševním vlastnictví a oceňování podle výsledků se budou podílet na vytvořené hodnotě. Tak se vyvíjel internet. Inteligence bude následovat stejnou cestu," píše Friar.
Friar popisuje strategii OpenAI jako "Rubikovu kostku" obchodních modelů. Každá strana kostky představuje různé kombinace technologií, cen, produktů a trhů. Na rozdíl od svých raných dnů, kdy OpenAI závisela na jednom poskytovateli cloudu, jednom partnerovi pro čipy a jednom hlavním produktu, společnost nyní pracuje s více partnery, produkty a cenovými strukturami.
Rozšiřování produktů a působnosti
OpenAI výrazně rozšířila své portfolio. Vedle ChatGPT pro spotřebitele a podniky nyní nabízí nástroje jako Sora pro generování videa, podnikové AI platformy, řešení specifická pro jednotlivá odvětví a systémy pro vědecký výzkum. Společnost také spolupracuje s více poskytovateli cloudových služeb a výrobci čipů, čímž snižuje závislost na jediném partnerovi.
Poptávka po službách OpenAI je extrémně vysoká, ale růst je omezen dostupným výpočetním výkonem. Za poslední dva roky vzrostly příjmy OpenAI téměř desetinásobně, což úzce sleduje expanzi výpočetní kapacity společnosti. Pro podporu tohoto růstu se společnost zavázala k masivním infrastrukturním dohodám s partnery jako Oracle a AMD.
Podle oficiálních údajů OpenAI se výpočetní výkon zvýšil třikrát meziročně, tedy 9,5krát od roku 2023 do roku 2025: z 0,2 GW v roce 2023 na 0,6 GW v roce 2024 a přibližně 1,9 GW v roce 2025. Příjmy následovaly stejnou křivku a rostly třikrát meziročně, tedy desetinásobně od roku 2023 do roku 2025: z ročních opakujících se příjmů 51 miliard Kč v roce 2023 na 153 miliard Kč v roce 2024 a více než 510 miliard Kč v roce 2025.
Finanční investice
Finančně OpenAI potřebuje odemknout více příjmů, a to rychle, vzhledem k ohromujícím závazkům v oblasti výdajů. Ty zahrnují iniciativu datového centra Project Stargate v hodnotě 12,75 bilionu Kč, dohodu s Oracle v hodnotě 7,65 bilionu Kč pro napájení AI infrastruktury OpenAI a nákup AI hardwaru od Nvidia pro vybudování kapacity datového centra o výkonu 10 gigawattů. Finanční prognózy odhadují, že provozní a výzkumné náklady OpenAI znamenají, že společnost spálí přibližně 2,93 bilionu Kč do roku 2029.
Interní dokument, o kterém se nedávno široce informovalo, naznačuje, že AI společnost zaznamená ztráty ve výši 357 miliard Kč v průběhu roku 2026, přičemž tyto ztráty vzrostou až na téměř 1,12 bilionu Kč do roku 2029. Generální ředitel OpenAI Sam Altman údajně vede jednání s investory z Blízkého východu o odhadovaném kole financování ve výši 1,28 bilionu Kč, ačkoli OpenAI neučinila žádná oficiální oznámení.
Reakce podnikové sféry
Je velmi nepravděpodobné, že OpenAI začne požadovat podíl na zisku od spotřebitelů, kteří použili ChatGPT nebo modely OpenAI k objevení obchodního modelu nebo produktu - ti by neměli potřebný rozsah nebo objem. Nicméně jakýkoli právní rámec, který bude definovat jakoukoli takovou dohodu, by měl chránit zájmy obou stran v jakékoli licenční dohodě.
Je možné, že OpenAI osloví podnikové zákazníky kvůli výše zmíněnému rozsahu a objemu a nabídne jim dohodu včetně sdílení příjmů s OpenAI za produkty vytvořené pomocí nástrojů OpenAI. V tuto chvíli zůstává nejasné, jaké možnosti budou mít podnikoví zákazníci souhlasit nebo nesouhlasit s touto dohodou.
Nemusí se nutně jednat o přímý převod zisku nebo příjmů. Pečlivé čtení Friarova citátu nás směřuje k "licencím, dohodám založeným na duševním vlastnictví a oceňování podle výsledků", což jasně znamená, že zaměření bude na podniky a firmy, které vytvářejí věci pomocí ChatGPT. Není jasné, jak by OpenAI odemkla informace o úspěšném příběhu založeném na ChatGPT, než by oslovila podnik s návrhy na sdílení příjmů. To by ve skutečnosti mohlo znamenat diferenciální ceny za předplatné nebo ceny API.
Obavy zákazníků a konkurence
Současný scénář není příliš povzbuzující. Saad Naja, zakladatel AI Lab PiP World, poznamenal na sociální síti X: "V podstatě platíme za předplatné a pak jim dáváme provizi za naši vlastní práci". Je nepravděpodobné, že by podniky a firmy tento přístup ocenily. Otázkou je, pokud OpenAI věří, že si zaslouží podíl na úspěchu svých GPT modelů v podnikovém prostředí, vstoupí také na pomoc podnikům s předplatným OpenAI, které finančně zkrachují?
Plán vložit reklamy do konverzací ChatGPT uživatelů bezplatné úrovně i předplatitelů ChatGPT Go již získal negativní komentáře. Generální ředitel Google DeepMind Sir Demis Hassabis nedávno při veřejném vystoupení poznamenal, že byl "trochu překvapen", že OpenAI přešla k zavedení reklam v ChatGPT. Hassabis pak ujistil podnikové a spotřebitelské předplatitele Google Gemini, že společnost v současné době nemá žádné plány zahrnout reklamy do žádné úrovně předplatného Gemini.
Vyhlídky do budoucnosti
OpenAI také testuje reklamu pro bezplatné uživatele a zkoumá funkce elektronického obchodu. Dlouhodobým cílem je učinit AI spolehlivou jako základní infrastrukturu, podobně jako elektřinu. Jak se AI agenti přesouvají z experimentů na základní obchodní nástroje, OpenAI věří, že diverzifikované modely příjmů jsou nezbytné pro udržení její mise a uspokojení budoucí poptávky.
Nedávno OpenAI také potvrdila funkci ChatGPT Checkouts, která získá 4% podíl z prodeje obchodníků Shopify, což znamená posun do elektronického obchodu pro AI chatbota. Lidé přicházejí do ChatGPT nejen klást otázky, ale rozhodovat se, co dělat dál. Co koupit. Kam jít. Kterou možnost zvolit.
Prioritou pro rok 2026 je praktické přijetí. Prioritou je zmenšit propast mezi tím, co AI nyní umožňuje, a tím, jak ji lidé, společnosti a země používají každý den. Příležitost je velká a okamžitá, zejména ve zdravotnictví, vědě a podnikání, kde lepší inteligence se přímo promítá do lepších výsledků.
Plán reklam již přitahuje regulační pozornost v USA, přičemž OpenAI a další AI firmy jsou dotazovány ohledně "sponzorovaného" obsahu uvnitř chatbotů, což také vyvolává obavy ohledně ochrany spotřebitelů, soukromí a bezpečnosti dětí.
Zdroje: theinformation.com a hindustantimes.com
