Začátkem letošního roku OpenAI potichu spustil něco, co mnozí označili za riskantní sázku. Reklamy přímo v ChatGPT pro americké uživatele na bezplatném tarifu a levnějším předplatném Go. A teď tu máme první čísla.
Za pouhých šest týdnů překonalo spuštění reklam hranici 100 milionů dolarů v příjmech. To oznámil mluvčí společnosti a jako první to zveřejnil The Information.
Jak reklamy v ChatGPT fungují?
Reklamy se zobrazují pod odpovědí chatbotu, jsou jasně označeny a nijak neovlivňují obsah odpovědí. OpenAI důrazně zdůrazňuje, že konverzace uživatelů se inzerentům nesdílejí. Reklamy se nezobrazují mladistvým pod 18 let ani u citlivých témat, jako je zdraví nebo politika. Zatím je situace nastavená hodně opatrně. Přibližně 85 % uživatelů sice reklamy vidět může, ale denně se s nimi setkává méně než 20 % z nich. OpenAI záměrně drží reklamy na uzdě a zatím sbírá data.
"Jsme v ranné testovací fázi a cílem je se učit a vylepšovat zážitek pro uživatele, než program rozšíříme," řekl mluvčí společnosti. A výsledky zatím mluví za vše: nízká míra odmítání reklam, žádný negativní dopad na důvěru uživatelů a rostoucí relevance zobrazovaného obsahu.
Na pilotu se podílí více než 600 inzerentů. Zajímavé je, kdo mezi nimi převažuje: téměř 80 % malých a středních podniků projevilo zájem o reklamy v ChatGPT. To naznačuje, že OpenAI nestaví jen na velkých korporátních rozpočtech. Na druhou stranu, podmínky pro vstup do pilotu nejsou úplně levné. Minimální závazek inzerenta činí 200 000 dolarů a cena za tisíc zobrazení (CPM) se pohybuje okolo 60 dolarů. To jsou prémiové podmínky. Přesto firmy podepisují smlouvy. Čím to je?
Odpověď je jednoduchá: ChatGPT má přes 800 milionů týdenních aktivních uživatelů. To je publikum, které žádná jiná AI platforma nemá. A inzerenti to vědí.
Míra prokliku zaostává
Není to ale jen samá sláva. Míra prokliku (CTR) reklamního startu dosahuje 0,91 %. Google Search se přitom pohybuje okolo 6,4 %. Rozdíl je zatím obrovský byť se zdá, že jde o malá čísla. Ukazuje to, že reklamy v konverzačním prostředí fungují jinak než ve vyhledávači. Lidé přijdou do ChatGPT s konkrétním úkolem, hledají odpověď, ne nabídku. Přesvědčit je ke kliknutí na banner pod odpovědí chatbotu vyžaduje jiný přístup, jiný formát, jinou kreativu.
Někteří inzerenti navíc vyjádřili frustraci z pomalého tempa spuštění. CNBC reportoval dříve v březnu, že část z nich čeká na širší zpřístupnění déle, než čekala. OpenAI však trvá na tom, že pomalé tempo je záměrné.
Když OpenAI v lednu 2026 oznámil testování reklam, rival Anthropic neskrýval radost. Svůj první Super Bowl spot zaměřil přímo na tento tah a implicitně se prezentoval jako ta "čistá" alternativa bez reklam. Vtip je v tom, že 100 milionů dolarů za šest týdnů není výsledek, ze kterého by se smálo snadno. OpenAI najednou drží v rukou silný nástroj k diverzifikaci příjmů mimo předplatné a firemní smlouvy.
Plány na rozšíření reklam
OpenAI plánuje v dubnu spustit samoobslužné reklamní nástroje, které otevřou program i menším inzerentům bez milionových rozpočtů. Geograficky se program rozroste do Kanady, Austrálie a Nového Zélandu. Americký start tak slouží jako testovací polygon před globálním rozjezdem.
A personálně? David Dugan, bývalý vedoucí pracovník z Mety specializující se na reklamu, nastoupil do čela globálního reklamního týmu OpenAI. Signál je jasný. Tohle není jen experiment. Tohle je stavba reklamní struktury od základů.
Další zdoje: reuters.com a mlq.ai
